Asesor de Marketing – Clubes y Ligas Deportivas

Tipo de puesto: Consultor / Asesor Independiente
Compromiso: 3 meses, con posible prórroga
  Organización de trabajo: Remoto
Reportando a: Equipo de ventas

• Asesor de marketing: Debe tener experiencia en clubes/ligas deportivas de EE. UU.

Sobre la oportunidad

Buscamos un Asesor Senior de Marketing Deportivo con amplia experiencia en marketing deportivo, compromiso con los aficionados, estrategia de campañas, activación de patrocinios, crecimiento de audiencia, CRM, marketing digital y marketing comercial.

El asesor apoyará a la organización en el desarrollo y posicionamiento de soluciones de marketing para clubes deportivos, ligas, equipos y organizaciones deportivas relacionadas. El puesto se centrará en ayudar a los clientes a mejorar la efectividad del marketing, la implicación de los fans, la personalización, la ejecución de campañas y los resultados de ingresos medibles.

Responsabilidades clave

Marketing y Desarrollo de Negocio

• Establece relaciones con líderes senior de marketing, compromiso con los fans, patrocinio, CRM, digital y comercial dentro de las organizaciones deportivas.
• Apoyar el posicionamiento de soluciones de marketing y comunicar su valor empresarial y los casos de uso relevantes.
• Participa en sesiones informativas ejecutivas, llamadas de descubrimiento de clientes, discusiones de oportunidades y planificación de GTM.
• Identificar oportunidades de marketing deportivo cualificadas y apoyar el ciclo de ventas mediante la firma de SOW.
• Proporciona inteligencia de mercado sobre prioridades de marketing deportivo, centros de compra, desafíos y tendencias de inversión.
• Identificar oportunidades adyacentes en datos, IA, analítica, operaciones digitales, patrocinio, crecimiento de ingresos y experiencia de los fans.

Asesoría de Marketing Deportivo

• Captación, retención, fidelidad y marketing de ciclo de vida de fans.
• Estrategia, ejecución, medición y optimización de campañas.
• Segmentación y personalización de audiencia.
• CRM, CDP, Fan 360 y activación de datos de marketing.
• Activación de patrocinio y medición del ROI.
• Interacción digital, social, por correo electrónico, móvil, web y omnicanal.
• Venta de entradas, membresías, merchandising, patrocinios y crecimiento de ingresos por suscripción.

Patrocinio y análisis de ingresos

• Mide y mejora el retorno del capital de la inversión del patrocinio.
• Optimizar el inventario de patrocinadores y el rendimiento de activación.
• Identificar oportunidades para mejorar la venta de entradas y los ingresos por membresía.
• Apoya iniciativas dinámicas de precios, suscripción, merchandising y análisis comercial.

IA y Oportunidades de Datos

• Participación de los fans impulsada por IA.
• Análisis predictivo y predicción de abandonos.
• Recomendaciones de siguiente mejor acción.
• Experiencias de fans impulsadas por GenAI.
• Marketing y optimización de contenidos.
• Fan 360 y viajes personalizados de fans.

Cualificaciones requeridas

• 15+ años de experiencia en marketing deportivo, compromiso con aficionados, CRM, marketing de patrocinio, marketing digital, gestión de campañas, operaciones de marketing o marketing comercial.
• Sólida experiencia trabajando con clubes deportivos, ligas, equipos, organismos rectores, titulares de derechos o propiedades deportivas.
• Se prefiere mucho tener experiencia con grandes organizaciones deportivas profesionales, ligas o propiedades deportivas.
• Fuerte presencia ejecutiva y capacidad para interactuar con CMOs, CROs, líderes de patrocinio, líderes de compromiso con fans, líderes digitales y ejecutivos de datos/análisis.
• Capacidad probada para traducir los retos del marketing deportivo en oportunidades de negocio y GTM.
• Sólido conocimiento de las operaciones de negocios deportivos y modelos comerciales.
• Conocimiento de CRM, CDP, plataformas de fidelización/membresía, tecnologías de compromiso de fans, datos y análisis, IA y transformación digital.

Requisitos de la red

Relaciones establecidas con:

• Directores de Marketing (CMOs)
• Directores de Ingresos (CROs)
• Líderes de patrocinio
• Líderes de Participación de Fans
• Líderes de Transformación Digital
• Líderes de Datos y Análisis
• Altos ejecutivos de clubes deportivos, ligas, equipos y propiedades deportivas

Métricas de éxito

• Se generan presentaciones ejecutivas impulsadas por marketing.
• Se han buscado oportunidades de marketing deportivo cualificadas.
• Reuniones estratégicas concertadas con los principales responsables de la toma de decisiones.
• Se inician discusiones sobre soluciones de marketing.
• Se identificaron oportunidades adyacentes en marketing, datos, IA y analítica.
• Influencia del oleoducto y los ingresos.
• Los SOW apoyaban o estaban influenciados mediante la firma de personas.

Detalles del enfrentamiento

• Duración: 3 meses inicialmente, con posible prórroga.
• Organización de trabajo: Remoto.
• Informes: Equipo de ventas.
• Alcance: Apoya el ciclo de ventas de extremo a extremo mediante la firma de SOW.