Ejecutivo de Ventas Empresariales
Tiempo completo • Hybrid - US
Ejecutivo de Ventas Empresariales
Ubicación: Costa Este Preferida
Compensación: Salario base de $ 150K. 300+ OTE
Reporta a: Director de Ingresos
¿Eres un cazador de ventas competitivo y tenaz?
· ¿Prosperas en entornos de alto riesgo y ritmo rápido en los que constantemente haces malabarismos con múltiples acuerdos?
· ¿Eres un cerrador motivado que se niega a conformarse con el segundo lugar?
· ¿Sobresale en la construcción de relaciones, la navegación por ciclos de ventas complejos y la dirección de conversaciones con confianza?
· ¿Estás preparado para la competencia, la estrategia y la ejecución implacable?
Si esto te suena a ti, te queremos en nuestro equipo.
Sobre el Cliente
El cliente está transformando la industria de la cadena de suministro de construcción y agregados de $ 100B + con una plataforma basada en datos que elimina las ineficiencias y conecta a compradores y proveedores sin problemas. Nuestra tecnología optimiza los precios, el cumplimiento y la logística utilizando una amplia red de camiones, lo que ayuda a las empresas a ahorrar dinero y operar de manera más inteligente.
Estamos escalando rápidamente y buscamos profesionales de ventas de élite que prosperen en entornos dinámicos y de alto crecimiento y quieran ser parte de un movimiento que cambie la industria.
El rol: ser dueño del proceso de ventas, cerrar el trato
Como ejecutivo de ventas empresariales, será responsable de buscar y cerrar acuerdos empresariales. Usted será el dueño de todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de prospectos hasta la estructuración de contratos complejos que brinden un impacto comercial real.
Este no es un rol de ventas pasivo. Se espera que encuentres oportunidades, generes confianza con los responsables de la toma de decisiones y promuevas los acuerdos de forma agresiva.
Lo que harás
· Own & Drive Sales: Gestione el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
· Busca grandes acuerdos: identifica y busca nuevas oportunidades de forma proactiva: obtendrás apoyo de clientes potenciales, pero tu capacidad para cazar te diferenciará.
· Construya relaciones sólidas: Reúnase cara a cara con los responsables de la toma de decisiones para comprender sus puntos débiles y presentar soluciones.
· Elabore estrategias y ejecute: Trabaje en estrecha colaboración con los equipos internos para desarrollar estrategias de cuentas y garantizar que los clientes obtengan la mejor solución posible.
· Negociar y cerrar: Domine el arte de estructurar y finalizar contratos complejos y de alto valor.
· Conviértase en un experto de la industria: Conozca las industrias de agregados, logística y cadena de suministro para que pueda vender con confianza y autoridad.
· Viajar para ganar: Espere viajar entre el 50 y el 75% para reunirse con los prospectos y sellar el trato en persona.
¿Quién eres?
• Un cerrador probado: Tiene 3-5+ años de experiencia en ventas B2B empresariales y un historial de ganar grandes acuerdos.
• Altamente competitivo: Juegas para ganar, no solo para participar. Prosperas al lograr objetivos de ventas agresivos.
• Un cazador tenaz: No esperas a que te lleguen las pistas, sales y haces que las cosas sucedan.
• Un comunicador seguro: Puede leer la sala, generar confianza e influir en los tomadores de decisiones.
• Experto en tecnología y adaptativo: Aprendes rápido, absorbes información técnica rápidamente y vendes con autoridad.
• Inquieto y motivado: Te mueves con urgencia, aceptas el cambio y nunca te vuelves complaciente.
• Resiliente bajo presión: Prosperas en entornos de alta intensidad y de negociación.
• ¿Experiencia en logística, áridos o construcción? Una ventaja, pero no es obligatorio.
Lo que ofrece el cliente-
• Bonos ilimitados basados en el rendimiento: tu potencial de ganancias está en tus manos.
• Disruptor de la industria de rápido crecimiento: únase a una empresa que está transformando un mercado masivo.
• Autonomía y propiedad: tendrás las herramientas y el apoyo, pero depende de ti tener un impacto.
• Oportunidades de crecimiento profesional: ingrese temprano, demuestre su valía y crezca con nosotros.
¿Listo para competir y ganar?
Si te motiva incansablemente, prosperas en un entorno de ritmo rápido y alto crecimiento y quieres ganar mucho dinero, queremos hablar contigo.
Aplica hoy y empieza a construir tu futuro. Le pedimos que complete esta encuesta rápida para ser considerado para el puesto.
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Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Compensación: $100,000.00 - $200,000.00 por año
Acerca de
En la tormenta perfecta de fuerzas tecnológicas que dan forma al mundo de los negocios, la pregunta no es si las empresas necesitan adaptarse para mantenerse competitivas, sino en qué socio tecnológico confiar para las necesidades de mejora y transformación empresarial a largo plazo.
Es por eso que se fundó iShare: para ser ese socio de TI creíble que elimina el desorden de palabras de moda para ofrecer un valor real a las personas reales. Y eso comienza con hacer bien lo básico.
Quiénes somos
Con sede en Nueva Jersey, iShare es una firma boutique de consultoría de TI con servicios estratégicos de asesoramiento, desarrollo y personal diseñados para verticales específicos de la industria. iShare se fundó para satisfacer una necesidad real del mercado: con tanto ruido sobre la nube, big data y seguridad de la información, las empresas de hoy están adoptando un producto de software tras otro y perdiendo de vista cuál necesitan y por qué, mientras que lo que realmente necesitan es una consultoría creíble que se tome el tiempo para comprender el escenario y los requisitos únicos de su empresa. y luego diseñar una solución en consecuencia.
Reconociendo esta brecha, los altos ejecutivos de la industria ponen su credibilidad en juego para formar iShare y asegurarse de crear una experiencia satisfactoria con un valor duradero para todas las partes interesadas: clientes, empleados y socios. El equipo de liderazgo de iShare tiene 20 + años de experiencia promedio en TI y es completo en tecnología, operaciones, cuentas y gestión de clientes. Nuestra experiencia abarca puestos de C-Suite con empresas Fortune 100, así como empresas de nivel medio. Nuestra experiencia incluye períodos en empresas multimillonarias de ITO / BPO, así como en nuevas empresas.
(si ya tienes un currículum en Indeed)